在平安保险公司如何坚持下去在平安保险公司如何坚持下去呢

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在平安四年了目前是主管，增员遇到瓶颈架构不保，还要再坚持吗？找了好久都一直找不到合适的工作，现在有一份中国平安的销售工作，卖保险值得做吗？保险行业好做吗怎么加入保险公司入寿险行业六年，我应不应坚持下去？在平安四年了目前是主管，增员遇到瓶颈架构不保，还要再坚持吗？你苦苦支撑为的是什么？

我自己在平安工作过，见过太多那种一直苦苦维持的小组，真心太累了。

尤其是现在业绩追踪的也紧张，人员的选择空间也大，什么都要和主管的收入挂钩，达不成不是罚款就是公布未达成人员名单。各种办法就是想让你出保费。

算一下基本法收益，一个苦苦挣扎在维持边缘的小组除了要担当主管所要担当的一些责任之外，其他的收益基本上是没有的。

这个不是你的问题，是行业的问题。

不知道你想没想过，为什么是这个样子？

现在保险公司的增员活动其实就是增业绩，增客户，大部分的新人来了之后自己买保险，缘故市场开发殆尽基本上就离开了。甚至有很多人都没把保险这件事情弄明白就被考核掉了。

所有的培训都是告诉新人如何把产品销售出去，而不是告诉新人为什么销售这个产品，保险到底是什么？客户购买这个保险之后能够解决什么问题？所有的培训都是一个目的“保费”。在保费面前，其他的都需要让开，不知道你自己是不是喜欢这样的工作方式呢？

这样的营销方式是你喜欢的吗？

现在的保险公司的一些培训都是愚民培训，所有的公司都是在讲“最好的产品在XXX”“最好的培训在XXX”“最好的服务在XXX”“最好的品牌在XXX”。现在是一个信息高速流通的时代，客户开始理性选择，保险从业人员也开始方眼全市场来看了。

这样的营销方式过时了，现在客户需要的是专业的服务，而不是销售的套路，现在的客户需要的专业的销售人员，而不是一个买保险的。

发展团队需要的是沉淀，你作为主管，你应该知道，现在你的队伍有沉淀吗？需要的极强的自我学习能力的人。需要的是能够把保险这件事情真正的当个事儿做的人。

如果苦苦支撑，还是没有效果，我劝你放下吧，然后看看市场发生了什么变化，要拥抱变化，革新自己才能在这个市场中立足。

找了好久都一直找不到合适的工作，现在有一份中国平安的销售工作，卖保险值得做吗？卖保险值得做！自己首先多学习，掌握专业的常识和知识，金融常识难悟透，保险产品要适合客户的需求，满足客户的期望……保险业也是营销行业，业绩急需代理人专业！

保险行业好做吗怎么加入保险公司我看到回复的内容，都写的很好，我也啰嗦两句！

加入保险公司，分为内勤和外勤，一个一个的说吧！

本人是平安人寿的6年以上的内勤，并且我尝试接触过其他公司的内勤，所以对内勤比较有发言权！年纪小，可以尝试一下，虽然保险公司的内勤很辛苦【注意，我这里说的是很辛苦，言下之意，就是非常辛苦】，你会受到肉体上和精神上的多重磨砺，我也尝试过带新人，但我发现现在的年轻人很难承受这种痛楚，收入足够的低，工作非常的苦，又没有社会地位【我也不怕平安的高层看到，能看到的内心表示赞同，再呵呵一下就没有下文了】，不过痛苦很多，但收获也不小，我从事的岗位从企划到组训，现在能从事规划方面的工作，能从事活动策划方面的工作，能从事数据分析方面的工作，能从事财务预算方面的工作，也能应对站在讲台上的各种状况，或许自身没有感觉到能力有多强，但能同时做到这些真的很优秀了！前段时间和一个离职同事的聊天中。获悉其工行面试的经历，他淡淡的说了句“我能脱颖而出，跟我在平安的经历有很大的关系”！再说我和其他公司内勤接触的经历，有一次我去到富德生命人寿重庆分公司的一个活动现场，整个流程结束，给我的感受是会务的水平真心不如我们平安一个三级机构支公司的水平，差距太大了！

关于内勤的这段经历，我想说的是，如果要从事保险内勤，一定要到平安这一类大公司，收入低是一回事，但作为跳板，真能帮助你成长！

关于内勤，还有一点补充，有人的地方就有江湖，到保险公司当内勤，你除了智商高能做事，你的情商很重要，情商不高，你就别指望晋升了！

再来说外勤，我认可外勤的发展路线，同时，外勤所面对的工作压力也不是一句话能讲完的，外勤最大的压力来自于保险销售和增员的压力！保险销售，顾名思义，就是卖出保险，当前寿险销售竞争压力巨大，面临客户的各种异议，还面对来自同业的竞争甚至诋毁，我见识过很多绩优业务员的销售水平，也看到很多优秀的人才流失，还看到过很多人来也匆匆成为保险公司的过客，我只讲五点，第一就是自律【不断的学习】，第二就是当下尊严【脸皮厚】，第三就是勤奋【不断的拜访】，第四就是诚信【真诚的对待每一个客户】，第五就是听话【公司叫你干啥你就干啥】，做的到这五点，你一定会做的很好【其实这五点适合于每个销售领域】。这里我特别说一下第五点“听话”，每一家公司的发展离不开各种战略规划和阶段性策略，听话，言下之意，就是把握节奏，跟随公司发现战略和阶段性策略，你会获得最大的利益，你会收获最好的荣誉，你会得到你想要的……

讲了这么多，好像保险公司做起来很容易，其实不然，每年保险公司招进来很多人，同时也会流逝很多人，做保险外勤难度也非常高，保险行业有一个10：5：3：1，意思是拜访10名客户，锁定5名重点客户进一步沟通出3名意向客户，最终搞定1个客户，试想，你经历两次三次拒绝，有几人能坚持下来，能留存下来的，真的不容易！所以，你会发现每一家保险公司除了寿险，还会同步推出其他业务，一方面提供附加服务，一方面提升品牌溢价，更重要就是帮助代理人留存！

讲了内外勤的优势劣势，讲了会遇到的困境，如果一定要进保险公司，我还是比较建议做外勤，推荐理由：

1.收入明显高一些【只要跟着公司要求做】

2.相对自由一些【只要跟着公司节奏，提前完成业绩任务】

3.发展不受限制【内勤一个萝卜一个坑，而对外勤则是求着推着你发展晋升】

4.至于社会地位什么，现在这个社会都是浮云，把钱赚到口袋里才是王道，没钱你什么都不是

就讲这么多，希望有帮助吧！

入寿险行业六年，我应不应坚持下去？我入职保险3年，最近也一直在思考这个问题。

看长远趋势，代理人模式的弊端越来越大，低门槛高流失率注定代理人个人的保险服务是个假命题，只有销售无法兑现长达几十年乃至终身的服务。没有时间考量专业服务则返佣就具备天然的合理性，因为你提供的专业咨询和服务价值根本不值这个钱！

基本法的精算式金字塔体系化考核使的所有人欲罢不能，团队长不断增员，招聘就是招客户，代理制而非劳动合同制，新人13个月留存率不足10%，3年留存率1%！

单一保险公司的团队长，除非进化成体系化公司制运作，中高端客群稳定经营，不能积累集聚自己的市场化品牌，则与所代理保险公司的谈判能力不强，永远是被动考核。考核失败损失惨重！想实现事业稳定发展传承极难极难。

长远看，普通类保险产品线上化是潮流，互联网保险产品的性价比、付款方式、体验的便利性，客户咨询与互动的频次与便捷，保险知识普及与流量转化都比线下代理人模式更先进更优越，跌代是必然。

复杂保险产品确实需要深入沟通，但线下代理人拓客的高成本高难度所以很难持续量产，每月开单2件都不是那么容易，缘故圈吃完自保件加保到极限后，被迫脱落是时间早晚问题。

除非拥有稳定中高端客源渠道，否则提升代货能力是未来必选项，律师代货保险，医生代货保险，在有主业的情况下兼业长期代货保险是一种可行性选择。麦肯锡的研究报告触动人心，中国保险行业具备统计学意义上明显的兼职特征，全职干保险需要你身怀绝技，着眼长远，着眼客户需求的专业价值，请对比自身情况慎重做出选择。

END，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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