如何寻找投资客如何寻找投资客户

各位老铁们好，相信很多人对如何寻找投资客都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于如何寻找投资客以及如何寻找投资客户的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

投资公司是怎么运作的？销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？如果要找投资人，该怎么写方案？怎么样找到合伙人？投资公司是怎么运作的？首先谢谢悟空邀请啦。据我了解。

虽然每一个风险投资公司的运作程序都有所不同，但总的来说，基本上都包括以下几个步骤：

一、初审拿到经营计划摘要后，用很短的时间走马观花的看一遍，以决定在这件事上花时间是否值得。

二、风险投资家之间的交流相关的风险投资商定期在一起，对通过初审的项目建议书进行研究，决定是否需要进行面谈，或回绝。

三、面谈如果风险投资家对创业者的项目感兴趣，会邀请创业者面谈，这是整个过程最重要的一次会面。

四、责任审查如果初次面谈成功，风险投资家将通过严格的审查程序对意向中的企业技术、市场潜力和规模以及管理部门进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，进行技术咨询并与管理部门举行几轮会谈。

五、条款清单如果风险投资家认为所申请的项目前景看好，那么便可以开始进行投资形式和估计的判断。通常创业者会得到一个条款清单，概括出涉及的内容，这个过程要持续几个月。

六、签定合同总的来说，早期风险投资大，潜在利润高，晚期投资风险小，但获利少。风险投资家力图使他们的投资回报与承担的风险相适应，根据具体情况，风险投资家对未来3-5年的投资价值分析，首先计算其现金流或收入预测，而后根据对技术、管理部门、技能、经验、经营计划、知识产权及工作进展的评估，决定风险大小，选取适当的折现率，计算出其所认为的风险企业的净现值。通过讨论后，进入签定协议的阶段。一旦最后的协议签定完成，创业者便能得到资金。在多数协议中，还包括退出计划。

投资有风险，理财需谨慎。

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销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？

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关注首先要明确你要找哪类有钱客户？因为不同渠道寻找的客户需求定位不一样，即使你找到了，可能也不是你的精准客户，下面推荐一些渠道，同时帮你分析他们的用户画像，供你借鉴选择：

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1、从事企业老板的培训公司，客户分析：这类客户比较爱学习，有资金实力，为人相对谦虚，但是这类客户兴趣与需求比较广泛，很难定位到精准的需求（除了学习），如果你也是做相关业务的，那这类就是你的首选。

2、房产中介，客户分析：这类客户主要以投资为主，有资金实力，投资理念成熟，但也偏向于理性投资，属于保守型投资人群。

3、银行，客户分析：银行理财客户分为低端客户与高端客户，低端客户主要买一些相对低投入的理财产品，而高端客户要想获取的话，难度较大，就看自己有没有这类的渠道资源。

4、基金公司，客户分析：基金公司的客户相对房产来说，更敢于冒风险，风险高，当然汇报也会大。

5、高尔夫会所，客户分析：此类客户相对高端，有独特的爱好，这类人群圈子相对封闭，比较难打入进去，最好是通过介绍。

6、高端奢侈品、珠宝玉石会所，客户分析：这类客户以女性居多，消费观念比较强，容易成交，而且转介绍也比较容易。

7、高档汽车销售公司，客户分析：由于这类客户买了车之后基本上跟业务员之间的交流就会减少，除非车子出什么问题，但对于高档新车来说，出问题的概率会非常小，因此汽车销售员与客户之间的关系不会那么深，转介绍起来会相对有难度。

8、商会、协会，客户分析：这类客户兴趣与需求相对广泛，不太容易精准定位，但有个好处，就是相对于其他圈子而言，商协会相对容易进入。

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总结：以上就是一些比较容易对接的渠道，以及每个渠道的客户属性分析，最终要看你自己从事哪个领域的，可以根据上述分析进行选择。

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有个关键点永远要记住，很多人觉得这些客户开发起来你太难，其实你要知道：这些渠道也需要新的客户，所以只要你们敞开心扉愿意共享，相互转介绍，那就没问题。最后祝你生意兴隆，工作顺利！@头条号@西瓜视频

如果要找投资人，该怎么写方案？感觉楼主说的这个方案是指项目融资计划书之类的吧。一般来说，项目融资计划书包括以下方面：团队介绍；要解决的问题；产品或服务介绍；发展规划；财务预算；融资需求。不过，写BP是很讲究的一件事，清晰明了的计划书能够让创业者在融资上事半功倍。如果您自己没什么把握的话，个人建议您上专业的投融资服务平台寻求帮助，例如微链就有提供BP诊断、BP模板等产品和服务。

怎么样找到合伙人？一个合伙人可以成就你的创业公司，也可以搞垮你的创业公司。可以说，寻找靠谱的合伙人，是创业公司创始人最关心、也最头疼的问题之一了。下面以我八年来从事融资创业咨询的经验来给大家讲讲怎么找到一个靠谱的合伙人，希望对你们有所帮助。

1.合伙人从哪里找信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下三种途径去找。一是通过周围朋友的介绍，或是在行业圈子里寻找熟悉这块领域的人，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础。第二种方法是根据垂直领域的需求找，了解对方的特质、技能、价值诉求以及目前所处的人生事业阶段。第三种是通过第三方网站帮助寻找合伙人。

2到底需要几个合伙人要多少合伙人？这个得根据公司未来的发展需求和实际情况分析。如果合伙人中出现一人多能的角色，或者项目链条比较短，那么合伙人的需求数量就比较少。而从一个完整的创业公司架构来看，人力资源、财务、创新发展、管理优化、技术这5个方面应该都有能独当一面的人，因此初创者要考虑在这5个核心领域里设置合伙人。

3合伙人应该具备哪些特质是否彼此认同？合伙人之间有共同的价值观和认同感，能保证在未来创业过程中如果遇到问题，可以一起坚定地克服苦难。价值观趋同衍生出的包容和信任有利于稳固合作关系。

是否彼此互补？所谓互补，可以概括为能力互补和性格互补。能力互补是找合伙人的主要目的，合伙人能通过自己的资源和经验来弥补初创者的短板。另外，合伙人最好能和初创者性格互补。

是否具有风险承受能力？这种承受能力一方面是心理上的，当公司的发展遇到困境时，有没有决心解决问题？另一方面，风险承受力指的是实际的资源和能力，即能不能帮助公司渡过难关？

6.面试合伙人的问题面试合伙人时，我们会准备一些问题，用来初步审核。除了一些像“你的缺点是什么”之类的标准面试问题，我们还应该向合伙人抛出一些其他的面试问题，帮助我们真正了解对方。

SHIFTCommunications的创始人KevinMejia认为，创始人与合伙人之间的面试不应该严格、僵硬，而要针对不同的合伙人和面试场景具体对待，确保与合伙人之间的沟通处于自有和自然的状态，这样才更有利于从更深的层面了解面前的人是否是一个合格的合伙人。

下面，我们从个人、专业、公司、行业四个方面举出一到两个例子，看如何与合伙人进行初次交流——

了解合伙人的个人情况

你现在正在学习的是什么？

你在工作之余，时间都用在了哪些地方？

对于创业公司而言，最重要的事情之一就是拥有一支爱学习的的团队，而其中的每个人也要有自己的爱好，保持工作和生活间的平衡。所以，正如上面所说，我们寻找的是热爱学习、对工作和生活充满了希望的合伙人，那些自已以为无所不知，或是只会闷头苦干的合伙人是必须剔除的。融资商业计划书定制，询zboshi007

了解合伙人的专业能力

如果你没有和我们一起开发产品，你会做什么产品？

当你非常忙碌的时候，你如何继续完成任务？

这类问题可以帮助我们了解合伙人的激情在哪里，以及他们是否对我们正在做的事情有激情。而且创业公司的人员通常非常精简，这就需要员工必须有能力身兼多职，将多种工作进行合理安排。

合伙人是否与公司匹配？

有哪些因素会让你不愿在这里工作？

在你上一份工作的工作环境中，你喜欢哪些地方，不喜欢哪些地方？

了解合伙人喜欢什么、不喜欢什么，不仅可以明确合伙人是否与公司相匹配，还可以及时采取相应措施来防止他产生不满情绪、产生跳槽的想法。

合伙人是否了解公司所在行业？

我们公司目前最大的五个竞争对手分别是谁？

再问我们所处的行业中，你认为接下来几年会有怎样的变化？

4有了目标合伙人，怎么说服对方一方面，你要从多维度去了解对方，包括过往的经历以及过程中遇到的挫折和收获——从对方对待生活和工作的看法中可以判断对方的价值观和处事态度。另一方面，初创者也应该诚恳地展现自己，包括自己的过往经历、目前公司的发展情况以及未来的计划和打算，这样才能够让对方与你坦诚交流，从而建立起相互信任的关系。

5定了人选后，哪些问题要提前确定一个比较理想的做法是，在团队开始前有一个长远的规划，将4年作为一个基础周期，来讨论公司未来的发展情况，比如可以规定第一年离职拿不到股权。另外，建议在分配股权时，鼓励每位合伙人从自己的股权中拿出一部分作为预留期权池，如果一个人在团队中的价值变得越来越重要，那么可以对这样的人给予奖励。

另外，给认认真真看到最后的你们一个小福利，如果大家想持续深入地学习关于创业融资相关的知识，点赞并关注头条号保持交流，z博士会免费赠送一份各行业研究报告、投资人联系方式、商业计划书模板等资料给您。

关于如何寻找投资客和如何寻找投资客户的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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