如何开发信托客户如何开发信托客户资源

大家好，关于如何开发信托客户很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于如何开发信托客户资源的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

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信托公司主动管理产品风险大吗？江西国际信托股份有限公司介绍投资者如何选择房地产信托产品？我在做理财，主要是销售，请问怎么发展客户？信托公司主动管理产品风险大吗？主动管理信托也是存在一定风险，在风险纰漏内容上纰漏的风险都有可能发生，看概率大小，一般发生的概率比较小。还有一些关于尽职尽责的问题，只要做到尽职尽责，问题不大，当然也有可能发生问题，看后续风险控制措施。如果有足额的抵押质押物和强担保的话，也是没什么大问题的。

1.主动管理型信托产品，优势明显

资管新规出台后，信托公司开始向主动管理型产品转型，因为主动管理型信托产品融资主体就是信托公司，更能体现信托公司的资产管理能力，项目的优劣直接考验信托公司市场竞争力，更影响信托公司的口碑。因此，主动管理型受重视程度更高。信托法规定，信托公司因主动管理不善导致信托亏损，信托公司要负全责，因此主动管理类产品信托经理都是公司权威人士担任投资顾问。

2.信托牌照稀缺。

3.组合投资分散风险

信托通过债权、股权、收益权、债权加股权等组合投资方式，将信托资金投向民生工程、能源、文化产业等优质行业的优质企业及项目，通过组合投资的方式，大大降低了单一项目的风险。另外，所有债权和股权项目都会经过信托严格的风控流程，对债权类项目要求有足额抵质押物，确保还款来源充足，股权类项目则要求实际控制人出具业绩承诺及回购承诺。

4.一般次级提供流动性支持

产品采用结构化的方式，客户认购优先级份额，由指定机构作为次级受益人，在信托产品存续期内，次级受益人应随时按照信托公司的要求追加自有资金为本信托提供流动性支持。

江西国际信托股份有限公司介绍办公室、人力资源部、财务部、稽核审计部、战略投资开发部、法律风险监管部、信托一部、信托二部、信托三部、信托四部、信托创新业务部、综合托管部、金融理财中心、投资银行部、租赁部、驻外金融研发中心等。

投资者如何选择房地产信托产品？我来回答：

1、房地产信托说白了其实就是把钱借给别人去“炒房”，别人赚大头，你赚小头。收益比存银行利息高一点。有时候，别人炒亏了，那你本金也折了。

2、最好的理财方式是自己买房。如果有可能尽量不要买信托。从回报上，买房时加上一定杠杆，做好资金规划，一定比信托要赚的多。这才是最安全的理财方式，也是普通老百姓回报最高的理财方式。但是买房切记，一定只买一二线城市的房，小地方三四线的千万别碰。

我在做理财，主要是销售，请问怎么发展客户？很荣幸能回答这个问题，我本人目前供职于国内排名前列的财富管理机构，平时也会涉及到很多股权投资项目。以下是工作中的一些切身体会，希望对你有所助益。

根据收益性、流动性、风险性的不同，理财分很多种，正规的渠道大致分为银行、信托、三方财富管理机构。如果是在三方财富管理机构做私募的话，那么目标人群属于可投资资金在百万级的高净值人群了。

首先，要明确自己所售产品的特性，才能精准定位客户群。私募股权投资的特点是，收益高、封闭期长流动性差和高风险的投资类别，这就要求客户必须具备长期投资、价值投资的理念。

所以客户画像就出来了，具备百万级的投资实力、有长期投资理念、追求高回报、风险承受能力较强。

很重要的是明确一点，真正认可这样投资理念的客户一定是极少数，所以发展客户的过程中大部分人都是非目标客户，你只是用比较多的方式去寻找那一小波符合资质的人，通过约见，面谈让对方接受公司的投资理念，认可公司实力建立信任关系。下面说一下具体的拓客方法

打电话，这是必须的，也是效率最高的。每天必须有足够量的电话才能遇到那个概率，这个可以作为一个定量的、常规的、每天必须做的动作。我的第一个千万客户就是通过电话认识的，然后慢慢的才认可公司。这里需要说明的是，即便是打电话也需要高质量的电话资源，企业主、高管或者在银行有大额理财的转化率最高。打电话的目的不是在电话里成交，而是建立连接，添加微信，最好的结果是能产生约见。

高端活动拓客，建立客户基数。平时像大的媒体年会、海外房产展销会、五星级酒店答谢会等企业主和高净值人士出入的活动，一个月可以有几次这样的活动，会上主要是多加一些微信，留下一个好的印象。如果明显感觉到是高净值的人士一定要找机会交换名片，这个需要克服被拒绝的恐惧心理，做好充分心理建设，总之就是多开口。

互联网引流，提效增量。主要方法有两种，一种是能找到一些质量较高的“微信群”慢慢开发，定期分享行业专业知识，提供有价值的信息，时间长了，有需要的客户会主动联系的。另一种方式是通过领英或者其他层次较高的社交工具，寻找高端人士建立关系告诉对方你能为他们提供的服务，如果对方有需要的话会继续和你互动的。互联网引流的优势是流量非常巨大，信息传达率会非常高，提高成交概率。

借力公司活动，事半功倍。自己公司经常会有一些投资分享活动，可以借力活动电话邀约客户，通过专业的投资专家的讲解和现场的客户氛围会增加客户对公司的信任。

最后一个自己的切身感受，不要在没有投资能力、资质不够的非意向客户身上花费额外精力，这样是浪费彼此时间，做有效的工作，长期坚持一定会春暖花开。

作者：新波

从事高净值人群财富管理工作，重度旅行患者。

坚信无论自身成长还是资产配置，长期投资和价值投资理念是不二之选。

文章分享结束，如何开发信托客户和如何开发信托客户资源的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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