如何找人投资如何找人投资自己
大家好，今天来为大家解答如何找人投资这个问题的一些问题点，包括如何找人投资自己也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
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我有一个项目，该如何找投资呢？怎么才能快速找到靠谱的风投公司？有项目想找人投资，应该做哪些准备工作？我有一个项目，该如何找投资呢？投资有个圈，叫投资圈。雷军曾在公开演讲时分享过自己的投资经验，即“不熟不投”和“只投人”。他表示，投资只投熟人及熟人的熟人这两层关系，并且只投人不投项目。所以你一定要有阅历和经历，积累一定的人脉。因为风险投资者也害怕被骗，钱打了水漂连响声都听不到。假如你是一个职业白脖，没有创业的经验、没有失败的经历，你所认为的好的项目就不一定是好的项目，项目的评估不是你认为！是要经得起那些大佬们推敲的，商业模式、经营方式、投资回报、前景远景、法律政策、技术先进性等等都是大佬们要考虑的。如果你已初步具备了职业的素质，在创业路途上摸爬滚打了几年，才能说明你的眼光有一定的独到之处，你所认为的好的项目没准真是一个好的项目。这个时候你要准备做一份比较详尽的商业计划书，把你所收集市场信息和数据、经营理念和方式描述清楚。一般没有人脉和举荐的情况下，都是个人自己通过各种方式来投递自己的商业计划书，以期得到某位大佬的面晤通知。如果有幸你走到了这一步，说明项目可能打动了投资人的心，做好准备，风险投资公司了解你的计划（有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书）。此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。利用数据说话。跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。通常来讲，风险投资符合任何一个投资的规律，就是风险和回报是成正比的。如果你在种子期，就是说你刚刚有一个商业计划，这时成功的希望只有0.1％，风险非常大。风险投资商就要求一个非常高的回报，通常在种子期的回报至少要求20倍。当产品做出以后，风险就会随之降低，这时再去融资，所要求的回报也会降低，可能就会降到10倍；当市场已经开发出来的时候，风险又进一步降低，并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位，融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入，此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。这是一个很复杂的过程也是一个很难的过程。经营者为了准备谈判，应该在与潜在的投资者见面前评价此项目。在做出此评价后，经营者应该会有一定的弹性，因为风险投资者希望在此交易的结构组成中占有主导权。事实上，风险投资家资助的更多的是那些具备了一定条件的企业――即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。所以，你只有把你的好的项目的想法做出一定的模型出来，搭起一个框架出来，否则你想用的一个IDEA，就去找人家投钱，一个字，难；两个字，很难；三个字，难上难。
怎么才能快速找到靠谱的风投公司？早期创业公司，找融资基本上有这些路子：
一、通过身边朋友介绍，或者有直接认识的投资人
这个是最靠谱的方式，毕竟早期项目更多的是看团队和创始人，如果有熟识的人介绍，成功率会高很多
二、直接给投资人、投资公司的邮箱发BP
这个对接的概率比较低，毕竟知名一点的投资人或者投资公司，每天邮箱收到的项目太多，根本来不及看和回复。做的比较好的投资公司，会安排实习生来回复邮箱，回复的内容基本上是套路。不要以为收到投资公司的回复，就是别人有意跟进了
三、报名参加路演大赛
这是一个可直接跟投资人面对面沟通的方式，并且有时间和机会向投资人阐述你的项目
微链APP是创投服务平台，上面有大部分的路演大赛，有兴趣可以看一下
四、找FA
虽然FA是收费的，一般是3到5个点，但是人家是事后收费啊，而且人家要对你进行项目辅导、BP撰写、对接投资机构、以及投前的相关服务，人家赚的也是辛苦钱，如果项目靠谱，找FA是个不错的方式。
但是，注意这里是但是，正因为FA是个苦力活，一个300万融资额度的项目和一个3000万融资额度的项目，对于FA来说付出的成本基本上是一个样的，而且一个300万的项目，融资成功，才能拿到10-15万的钱，而融资的周期是相当长的，如果融资额度是3000万，那完全就不一样了。看华兴搞定美团和大众点评、滴滴和快递，那就够吃一年两年的了。
所以，对于FA来说，或者说好的FA，必然是挑好项目，一个是挑融资额度
注意，像上面投融界、融诺网，退出什么什么服务，然后事前收费好几万甚至十几万，然后也无法保证融资效果，这种根本不是FA，基本是骗子
五、互联网对接平台
当前市场上主要有这么几家：
1、36kr创投助手
这基本是自有对接平台，创业者上传项目，投资人来看，至于投资人会不会看到你的项目，这个就不好说了
2、以太优选，貌似现在改名为易项优选了
基本上就是FA模式
3、微链APP
微链APP可以给投资人投递，也提供对接服务
当前主要的对接服务是融资直通车服务￥2188、￥2888帮忙对接20家机构，推荐给看这个领域的投资人，保证必有反馈。虽然是事前收费，但是因为只是对接，服务成本没有FA那么高，所以收费也低，创业者可以尝试
···
当然，融资就像相亲，并不是一定是项目牛逼团队牛逼，有时候只是缘分，双方看对眼！所以创业者多尝试···
有项目想找人投资，应该做哪些准备工作？本科阶段和几个哥们做了两个公司，一个参与度不强，一个成长非常缓慢后期有点烂尾，我这估计都是失败的经验了吧。简单跟大家分享一下。首先，我看问题标签有“互联网”，我做的两家公司都跟互联网不怎么沾边，互联网创业目前是创业的大潮，或者说引领创业的大潮。首先说一下物品准备：PPT两个（第一份包含市场分析，服务受众及价值评估；第二份包含现状团队介绍，产品介绍，团队最新进度）两个PPT不要太多页，第一份做3分钟路演时间，第二份做5-10分钟的路演时间，最好以思维导图的形式呈现详细的创业策划书三份公司最近的财务报表团队成员的介绍装订成册，不要太啰唆，表明职务和特长建议与投资人洽谈之前先自理理清思路：1.你的赢利点是什么？2.你的服务对象是谁，你对谁服务？3.目前团队情况如何？（优点，缺点分开谈）4.你打算如何做市场推广？（非常重要）5.市场现状，竞争对手，潜在竞争对手，对比他们的优劣势6.你缺什么？（这个比较大，下面细说）7.融资分配，后期风险，发展规划（要有尽可能详细的预估时间点和估计量）比较关键的几个名词已经加粗了。根据具体情况分重点来讲，看投资人对什么感兴趣就详细讲哪一点，但是都要做好准备。下面逐条来说：1.你的赢利点是什么？投资人最关心的问题优先说。直接一点的告诉投资人你的项目靠什么盈利？先说能直接变现的，比如你投入学生市场学生靠卖什么产品或卖什么服务获利，要说清楚你的成本，要让投资人看到投资价值，看到可盈利的东西。如果是增加用户量后期靠广告的这样的话还是不要说或者是放在最后比较好。2.你的服务对象是谁，你对谁服务？主要的服务对象优先说，最好能评估出用户量，点击次数，浏览次数比较好，根据之前运作的数据最好能算出有效用户的转化率来。3.目前团队情况如何？（优点，缺点分开谈）团队有哪些人组成，细化下每个人的主要只能，技术团队最好介绍清楚谁主要负责哪个部分，哪个环节技术成熟，哪个环节有困难。团队规模多大，人手哪里需要加强，哪里有点冗余。团队的优势是什么？技术？营销？强在什么地方？劣势在什么地方？劣势可以结合第6点你们缺什么一起来说。顺便提一下，互联网的服务器也很重要，一定要说清楚。4.你打算如何做市场推广？（非常重要）光有产品卖不出去没用，光把软件做出来没人下载也没用。所以推广一定要做好，你们之前怎么做的推广，怎么运营的，打算有了投资后怎么改进推广或发起什么推广。另外互联网推广很大一部分还依赖广告推广，你打算投放广告，花多少钱、投放在什么地方、投放多久都要有个初步的规划，这里也可以加上你对投资人的了解，然后准备借助投资人的哪些资源帮助做的推广进行分析。5.市场现状，竞争对手，潜在竞争对手，对比他们的优劣势这一部分可以简单概括，谈判中有技巧，对投资人讲的时候要分清楚什么时候该弱化对手，什么时候在强化对手来达到你拉取投资的目的，把握住投资人的心态很关键。当然，现状很少有投资人会见你一次两次当场兑现投资多少的，一般都要找自己的团队进行评估再做具体的决定，市场分析投资人的团队做的调研不一定比你少，所以务必把握进度，掌握技巧。6.你缺什么？（这个比较大，下面细说）这一点比较大，所以谈的时候一定要先摆出来观点。缺钱这个比较是肯定的，大概估计下需要多少，一般而言可以在你们估计的数目上稍微多说一点，因为投资人也不是你要多少给多少的。你缺钱，拿到钱后打算怎么花，这个要细说，最好具体点什么用途用多少，有理有据比较好，同时也了解下同期市场对这方面的投资是多少，有个评估的大概。缺技术你的团队里面缺什么技术？打算怎么解决？目前没技术的你如何打算？从别的公司挖人还是找新人培养？或者从投资人现有的资源里寻求帮助？一定要有条理性。缺人脉资源、推广帮助这也是比较常见的，互联网创业很多优秀的产品需求做的很好，但是推广做的比较让人纠结，这里你需要考虑怎么借助别的方式帮你快速把产品推出去。7.融资分配，后期风险，发展规划（要有尽可能详细的预估时间点和估计量）融资分配融资分配设计到资金和股权的问题，也涉及到法律的问题，这方面谈到的一切一定要落实到白纸黑字的合同上，合同的每项条款最好找专门的民商法律师起草，一切允诺在没有落实到合同上时都是空话，一定切记。前期可以就你们目前的现状起草三种合作方案，让投资人来选择会比较好。为什么呢？因为你起草的合作方案一定会优先考虑你的团队情况利益最大化，投资人起草的同理，所以最好是主动一点，先入为主也是一种谈判技巧，更好的帮投资人尽快进入你的节奏。风险风险自然不必多少了，光谈投资不谈风险那是情怀，讲情怀的投资人很少见了，你要相信，大多数情况下投资人比你精明的多。。。发展规划这一点也非常重要的，合理的规划才能吸引投资人对你投入资金，时间点精确到月份比较合理，但是技术上没完全实现功能的一定要精确到具体几月几号的日期来比较好，这个方面问一下技术团队，然后把他们的开发周期乘以二或者三算出来的日期比较靠谱！这里也要说一下你打断投入的广告和期待投入广告后获得的相应的收益是多少。这部分可以看一下其他的回答，我不细说了。其实真到了谈判桌上或者路演中，谈判技巧能用到的真的不多。。谈判时的气场大多来自于你对你产品的自信度，你对市场的了解，你对未来规划合理性的认可，装出来的气场可能一个问题你就懵了，充分准备，最会提前想想投资人可能会问什么，回答的时候也要尽量简练一点，投资人不会花太多时间听你讲情怀，还是讲讲收益吧~祝你成功
OK，关于如何找人投资和如何找人投资自己的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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