揭秘日本10元店如何建立起零售帝国

揭秘日本10元店如何建立起零售帝国

揭秘日本10元店如何建立起零售帝国 MBAChina 【MBAChina网讯】据彭博社报道，靠着向爱淘便宜货的人出售日常用品，日本最大折扣店的创始人成了亿万富翁。

速来有“日本购物天堂”的大创产业公司(下称“大创产业”)的创始人兼总裁Hirotake Yano，是日本首批采用单一价格模式的经销商之一。根据彭博亿万富翁指数，Yano利用这种模式积累了多达19亿美元的资产净值。

在谈到造就大创产业成功的因素时，OC&C Strategy Consultants的合伙人Pascal Martin指出，“他入场的时间很完美。1991年，也就是日本经济‘泡沫’爆裂几年后，Yano开了第一家100日元店。那个时候，日本消费文化已经开始发生影响深远的转变。”

Yano的创业之路并非一帆风顺。根据大创产业官方发布的信息，从中央大学毕业后Yano曾做过很多不同的工作，其中包括经营岳父的水产生意，不过最后破产了。1972年，他开始开着一辆在后车厢装满小商品的小货车，沿街叫卖商品。后来，为了省去贴价格标签的时间，他想出了所有商品一律要价100日元的点子。1977年，他创建了大创产业(原意为“干大事”)。

工资增长停滞，以及经济不给力，致使日本消费者的观念在近几十年内发生了根本性转变，开始变得越来越精打细算。在2016年3月发布的一份客户报告中，瑞银集团指出，事实证明这种转变是日本折扣零售行业的福音。根据瑞银提供的数据，日本折扣零售行业的年度营收达到了6000亿日元(约合54亿美元)左右。

身为日本折扣零售行业的龙头老大，大创产业在国内有3150家店，在海外有1800家店。在截止2017年3月份的一年里，这家总部设在广岛的零售商的年度营收总额高达4200亿日元，1999年为818亿日元。

日本第二大折扣零售店Seria Co.的营收已经攀升了39%，Hiromitsu Kawai及其家族所持有的股份因此升值了37%，达到13亿美元。1987年，Kawai将这家总部设在大垣的零售店的控制权交给了侄子Eiji Kawai。2003年，Eiji以执行董事的身份加入Seria，并在2014年6月份被任命为总裁。

Seria发言人Masanori Kobayashi确认了Kawai的股份持有，但是拒绝就该家族的资产净值发表评论。

野村证券分析师Kousuke Narikiyo指出，同店销售增长，让Seria受益。据悉，Seria的同店销售增长比同行高出大约1个百分点。这家零售店试图通过库存管理体制来获得竞争优势。相比之下，大创产业更关注的是旨在提高利润的交易量。

统计数据显示，大创产业上架商品共有7000多种，其中包括指甲刀、宠物服装、椅子套、喜剧书和储物袋。在2017年财年，大创产业的营收增加了6.3%，而Seria的营收增加了11%。

Yano将自己的成功归因于精明的产品采购。然后，大创产业以100日元(约6元/件)的价格卖掉这些产品。大创产业的采购团队与制造商进行直接谈判，以低价格大量订购高品质产品。这种策略与全球最大零售商沃尔玛公司曾使用的策略相同。

虽然日本的经济已经开始逐渐恢复活力――连续五个月处于增长轨迹，为十年内最长的增长时期――但是消费者精打细算的消费理念仍然根深蒂固。

“现在，日本人想要更多存款，”Narikiyo说，“他们不会放弃购买物美价廉商品的习惯。这个习惯是在过去二十年里养成的。”

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