奥格威铝合金门窗怎么样

文章目录：

1、男人成功的象征？其实，劳斯莱斯并没有你想象中那么“贵”2、如何撰写广告软文？3、坚果CEO胡震宇：如何在硬件创业中战胜巨头？

男人成功的象征？其实，劳斯莱斯并没有你想象中那么“贵”

在汽车的世界里，劳斯莱斯无疑是一个传奇般的存在。它以极致的奢华、精湛的工艺和无与伦比的品质，站在了车圈鄙视链的顶端。

今天，我们就来深入探寻劳斯莱斯的传奇故事，揭开这个世界顶级豪车品牌的神秘面纱。

神秘的小金人与传奇恋情

CharlesSykes是一位英国雕塑家，其最知名的设计是劳斯莱斯的欢庆女神。而这两座女神的原型都是同一个女人，她是EleanorThornton，LordMontagu的女秘书兼情妇。LordMontagu是当时的英国贵族兼汽车运动推动人，他委托CharlesSykes为自己的劳斯莱斯设计一个吉祥物，最终诞生的“低语者”就象征着他们不能言说的恋情。

创始人：亨利·莱斯（左图）与查利·劳斯

这尊小金人历经百年传承，成为了劳斯莱斯的标志之一。

那么，

它真的值20万吗？

劳斯莱斯凭什么卖这么贵？

它到底是不是世界上最好的汽车？

劳斯莱斯的价格之贵

世界三大顶级豪车，劳斯莱斯、宾利、迈巴赫，在价格上的比拼一目了然。

劳斯莱斯最贵的加长版幻影接近千万，最便宜的古斯特五百多万；宾利最贵的慕尚五百多万，2020年已经停产，最便宜的飞驰两百多万；迈巴赫目前在售最贵的奔驰迈巴赫S680370多万，最便宜的S480就是100来万。

从价格上看，劳斯莱斯显然占据上风。

江湖传言，劳斯莱斯的小金人立标十几二十万，一把雨伞十万，选配星空顶25万，受贿腰线更是高达10万一条。虽官方未公布具体选配价目表，但从一些劳斯车主的分享中可见一斑。车评人陈震曾掰断自己劳斯上的小金人，去服务中心配标时得知，最便宜的水晶标28000到3万块钱，镀金的15万，玫瑰金的20万，碳纤维的30万。

还有网友晒出的劳斯维修账单，前中网13万，前保险杠总成33万，发动机盖分总成110万，一个大灯8.5万，前挡风玻璃12万，一个定制版飞天女神标20万。

劳斯莱斯的配件到底值不值这个价？

这就得说到劳斯莱斯的定价策略。

劳斯莱斯的奢华打法

劳斯莱斯在定位上就不是普通的汽车，而是妥妥的奢侈品。

奢侈品的核心就是贵，它的定价采用需求定价法，或者叫看你兜里有多少钱定价法。比如爱马仕的包包，买它不仅要花高价，甚至还得配几十万的货；限量版的酒、鞋等，价格更是高得惊人。只要东西够稀缺，能彰显身份，同时价格够高能隔离掉那些“小微企业总裁”、十八线网红，有钱人就愿意为这些东西买单。

劳斯莱斯需要做的就是区隔。

在产品基础上，劳斯莱斯有顶级的V12发动机，顶级的科技配置，精细到一针一线的奢华内饰。劳斯莱斯幻影车长接近6米，对开门的设计加上独一无二霸气十足的帕特农神庙前脸，颜值气势上没有对手。

此外，劳斯莱斯还强调手工加定制，突出艺术品味。

打开劳斯莱斯官网，一大块介绍都是“客户尊享”。

从定制车衣、富有质感的铝合金轮毂，到凝聚匠心的豪华餐具，每一件都呈现出精湛典雅的造型。据说共有44000种个性化的色彩可供选择，客户定制服务甚至可以为客户匹配翡翠项链、某种花朵的颜色，或者是家金毛的颜色、胸前大痣的颜色，乃至五彩斑斓的黑、五光十色的白。劳斯莱斯还会为客户选择的颜色命名，尊贵感拉满。

再看腰线，为了保证5米长的腰线手工绘制的精确性，先要花费数小时的精细手工抛光，然后由工匠以稳健双手花费至少3个小时绘制而成。画这条线的人叫马克?考特，画了几十年，眼不花，手不抖，全程徒手。价格高达4万一条，两根能打个95折，更复杂的图案则轻松突破十来万。

内饰方面，木材是从上万种树木里筛选出的黑胡桃木，工匠要花一个多月打磨安装。18个独立的木质部件，219块独立的真皮皮革，每一块都由工匠切割、缝制、安装并签上自己的名字。每辆劳斯在交给车主前都要经过六十多双手的温暖，木材和皮革也能定制。有土豪甚至想把自家院里几百年的树砍了做劳斯的内饰。改装厂也热衷于对劳斯莱斯进行改装，各种豪华改装令人惊叹。

劳斯莱斯的历史传奇

劳斯莱斯为什么被称为世界上最好的汽车？

这要追溯到上世纪初。

1904年，作为电力和机械工程师的莱斯先生和豪华汽车的大经销商劳斯先生合资组建了劳斯莱斯公司，他们一开始定下的目标就是在不计成本的原则下造出最好的汽车。1907年，劳斯莱斯正式推出了SilverGhost银魂，也是第一代幻影的前身。这款车在当时的水平可谓独树一帜，粗轮胎、长车身、大4座，同时代的美国奥兹莫比尔、福特T型车、奔驰等都无法与之相比。

银魂在1913年连续从伦敦往返格拉斯哥市27次，总计无间断行驶里程高达23127公里，打破了无间断行驶世界纪录。当时英国的《autocar》杂志形容银魂的发动机可能是一台无声的缝纫机，乘客坐在车里感觉是一种漂浮在风景中的感觉。

某汽车杂志更是形容它是世界上最好的汽车。银魂的客户有英国皇室贵族、西班牙国王、俄罗斯沙皇、法国总理以及一战传奇劳伦斯等等。

当时一些劳斯莱斯银魂还被改装成装甲车、军事指挥车，有的甚至参加了三十多年后的二战。劳斯莱斯除了最高端的幻影，早在1922年就首次推出入门级车型劳斯莱斯twenty，也就是古斯特的前身。此外还有SilverWraith、SilverDawn同样都是顶级豪车。

广告大师奥格威的那句经典广告语：劳斯莱斯高速行驶的唯一噪声源，自车内始终”描述的正是1949年推出的civilRAID。

1931年，劳斯莱斯收购了濒临倒闭的宾利，为了不跟自身冲突，给宾利的定位是“安静的跑车”。劳斯莱斯除了造车，还造飞机发动机。1914年一战爆发时，劳斯莱斯就组建了航空部门，研发飞机引擎。由于技术卓越，征服了英国皇家飞机制造局，行销全球。

一战时超过一半以上的盟军战机都装配了劳斯莱斯引擎。1919年5月，在劳斯莱斯一个V12引擎的推动下，英国飞行员成功横跨大西洋，从英国伦敦直飞美国纽约，创造了人类历史，更提升了英国的国际形象。

劳斯莱斯的现代发展

1971年劳斯莱斯被英国政府收归国有。后来为了专注于航空领域，劳斯莱斯将汽车业务分拆给了全新成立的劳斯莱斯汽车公司。

1998年，在德国流水化的汽车工业冲击下，劳斯莱斯汽车销量不断下滑，进而选择挂牌出售。大众、宝马、奔驰马上就凑上来了，想要拿下这个世界顶级的豪华车品牌。最后宝马出价3.4亿英镑打败了报价4.3亿英镑的大众，大众则退而求其次拿下了劳斯莱斯的小弟品牌宾利。

2003年，宝马旗下的劳斯莱斯正式复产，并推出了第七代旗舰幻影。而就在前一年，奔驰一看大众宝马都双宿双飞了，于是强行复活了断气了几十年的迈巴赫。

至此，劳斯、宾利、迈巴赫三大超豪华品牌三足鼎立。

劳斯莱斯在宝马的运营下，既保留了百年设计语言，比如欢庆女神标志、帕特农神庙的车头，马车对开门、标轴与加长版本全方位定制等等，恪守古典设计。同时宝马也不断创新，比如推出44000多种可选的车漆颜色，还有永远直立的轮毂、双RR立标、带速干槽的车门、内置雨伞、星空顶、电吸门等等。

从宝马年报来看，2022年全球共交付6021辆劳斯莱斯。看近五年数据，除了2020年也是年年看涨。自己也说全球销量创119年来历史纪录，而且库里南销量已经占到了50%以上。

劳斯莱斯的市场与消费群体

劳斯莱斯即便站在了车圈鄙视链的顶端，近些年却没能得到所有人的认可。美国仍旧是劳斯最大的单一市场，大中华区则是其全球第二大市场。

根据2019年劳斯莱斯大中华区总监李龙所说，中国市场销量约占全球总量的25%，按此计算，2022年劳斯在中国卖了1508辆。

一些大网红拥有劳斯莱斯不奇怪，但很多买的是二手劳斯或租车。真正能消费得起劳斯莱斯的人，很多都是异常低调的。这些人买劳斯莱斯的原因有很多。

首先，劳斯莱斯肯定不是用来开的，而是用来商务接待的，大多数劳斯每年的行驶里程不会超过5000公里。

其次，有人买劳斯莱斯就像集邮，比如王思聪，据称光劳斯就有六辆。还有价值标榜的因素，一是精神区隔，二是身份碰瓷。

此外，买车抵税也是一个原因，公司提一辆劳斯莱斯幻影，不仅能合理避税，还能抵押给银行贷款，平时开着有牌面，遇到甲方充门面。

劳斯莱斯的价值与意义

回到最初的问题，什么成就了至高无上的劳斯莱斯？

可能是最顶级的性能配置、机械素质，是灿若星河的各种符号标志，是曾经严苛的身份审核，是融入了匠人手工温度的定制打磨，是前往意大利的伦巴第平原寻找的一块核桃木，是跑几百英里没有一滴水洒出来的舒适。

一辆劳斯莱斯汽车之所以被称为劳斯莱斯，绝非三五个因素可以概括。

它做的不仅是车，更是收藏品，是艺术，是传统，是文化，是百年来的技术追求和积累，是人类制造业的明珠。它承载着历史的沉淀，见证了人类科技与艺术的进步，是奢华与尊贵的象征，也是无数人心中的梦想之车。

在这个快速发展的时代，劳斯莱斯依然坚守着自己的品质与传统，用精湛的工艺和极致的奢华，书写着属于自己的传奇篇章。

它不仅仅是一辆汽车，更是一种生活方式，一种对完美的追求，一种永恒的经典。

大家对此怎么看？欢迎评论区留言！#经济##汽车##科普#

如何撰写广告软文？

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

（1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

（2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

（3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。

五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。

广告软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

六、撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。

广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、 “感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、 “语不惊人死不休”法：

“没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

3、 “一石激起千层浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、 “扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

（1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

（2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

5、 “傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，错写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？

然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。

6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：

(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄 号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：

在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。

我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

来函资料绝对保密，径寄本人———大卫·奥格威

地址：法国，伯恩，863000，杜弗古堡。

大卫·奥格威

(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

案例：笔者在推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。

案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难忘。

10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。

12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

案例：刚刚去世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。

七、撰写广告软文的注意事项

1、 不能与现行的法律、法规相抵触。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款， 可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、 切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、 切忌诋毁其他竞品。

在撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立足之地。

4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

软文广告投放宁缺毋滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。

由于工作繁忙，关于软文广告的撰写策略、方法，就匆匆写毕，错漏及不当之处在所难免，敬请读者不吝指教！

坚果CEO胡震宇：如何在硬件创业中战胜巨头？

2014年，O2O和智能硬件当之无愧被称为最热门的创业领域。在这其中，由于智能硬件涉及到供应链、软件系统研发等多种复杂因素更加引人关注。同时在今年，互联网巨头开始重视硬件领域，BAT密集进入，尤其是小米疯狂增长和极速扩张的链条。但是，在重重包围中，有一批创业者凭着对于产业链和用户的深度理解。在小米等巨头包围中成功突围，获得用户的关注和市场的份额。被称为“史上最酷的家庭影院”的坚果就是其中一家。

在不久前，坚果刚获得了达晨创投、IDG、Star VC联合投资的6000万人民币A轮投资。任泉甚至为了投资坚果，曾连夜从北京飞到深圳。作为硬件领域的创业公司，坚果如何搭建早期的创业大牛团队？如何应对小米等硬件巨头的竞争？如何选择最合适的投资人？南七道专访坚果创始人胡震宇及其团队。

顶级团队是创业制胜的第一要素

胡震宇是典型的连续创业者，高中时就开始写程序。在JS没有普及时，制作界面的过程都很繁杂。于是他从JAVA里面移植了一套UI框架，作为开源的项目放到网上。包括Facebook在内的很多公司都深受其惠。在坚果之前，他还做了一个移动聊天软件，高价卖给了国内一家互联网巨头。

在准备投入二次创业之前，胡震宇分析当时的局势：移动端市场份额最大的Symbian体验很差，很难有大的发展。苹果势头很猛，但还没有完全爆发。在软件领域，财大气粗的BAT势力越来越大，染指了几乎所有的互联网软件。当时还没有智能硬件这个概念。但他敏感的察觉到，传统的硬件与互联网结合将是未来的趋势。这在当时只有一个可循的案例，那就是苹果。于是2010年，火乐科技诞生了。

虽然是工程师出身，但却做过包括前端、后端、UI等所有的工作。早期工作时，他和各种系统和软件打交道，发现开发人员往往把一个极其简单的东西弄的很复杂，增加一堆不必要的操作。“用得很蛋疼。”他皱着眉头回忆当时的情景。和欧美同行的产品对比，他们的UI、交互设计做的非常好看好用。于是自己尝试去做UI设计。但做的越多，越是发现自己的不专业：只能模仿，无法创新。专业的事必须要找专业的人来做。于是他想到了之前接触过的设计大牛陈兴博。

陈兴博当时在嘉兰图担任设计总监，嘉兰图是亚洲顶级的设计公司，先后获得Red Dot至尊奖、IF金奖等国际顶级设计大奖，GE、SIEMENS、华为、迈瑞等均是其客户。当时胡震宇去找嘉兰图设计火乐第一代产品时，虽然陈兴博不负责该项目，但看过产品概念后，他被打动了：软硬件一体，创始人对于两者都很有很深的了解、有自己研发的系统（当时用的系统是胡震宇自己开发的，是把Flash从Windows平台整体移植到Linux）、交互符合原理。“有点大公司的雏形。”于是陈兴博主动去找自己老板，建议别收设计费，干脆投资它，如果公司投，他也愿意跟投。但后来由于种种原因，最终没有达成合作。“当时如果投资了，现在回报起码是数十倍。”

为了争取陈兴博加入公司，电话从晚上一直打到凌晨6点。曾经谢绝国内多家互联网公司邀请的陈兴博是很有风格的设计大牛，他看好公司，但是提出了自己加盟的要求：必须要以合伙人的身份管理和协调整个公司的资源，倾全公司之力支持设计工作。一贯强势的胡震宇毫不犹豫的答应了这个条件。

设计在整个创业公司能够上升到如此核心的位置，目前国内比较知名的对应的案例只有小米的黎万强。陈兴博没有让他失望，凭着多年的积累和沉淀，在经过数月加班和煎熬后，交出了一份满意的答卷，这就是坚果的雏形。在坚果G1发布前，为了拍好短短几分钟的产品宣传片，花了三天时间，动用了30多人的摄影团队。

除了设计，其它模块也均是行业大拿。坚果G1的音响是由素有“中国胆机之父”曾德钧花了数月的时间设计调试完成。他从业音响行业30年，是国内Hi-Fi音响、多媒体音响、高端收音机、无线智能音响的倡导者和领军人物。从1980年代开始音频产品的设计与研究工作，设计了第一台中国的商品化的Hi-Fi胆机和第一台国产Hi-Fi CD机。同时也是三诺、漫步者、惠威等多家音响公司高级顾问。

在访谈期间，前来应聘的人的几乎坐满了会议室。正在快速扩张的坚果，通过不断扩充各个岗位的人员，来适应急剧增长的业务。正如管理学上的奥格威法则（Ogilvy's Law）所说：只有雇用比我们自己更强的人，才能成为巨人公司。

极致的产品是战胜巨头的唯一方法

在Android系统商用后，智能硬件进入了群雄逐鹿的阶段。在这其中，由于客厅是家庭最主要的活动空间，能够涵盖不同年龄阶段的人群，是家庭成员消耗时间最久的地方之一，所以客厅中的影音娱乐智能硬件成了巨头们必争之地。最典型的就是小米电视、乐视电视、天猫盒子等等，其中尤其以小米势头最为强劲。小米电视打着“年轻人的第一台电视”的旗号，以不俗的设计和配置打动了很多人。坚果要想在客厅影音娱乐有所作为，必须面对这些事实。胡震宇和伙伴们很清楚的明白：坚果要发展壮大，并不是一味追求去打败其他人，而是要让用户满意，好的极致的产品才是留住用户的唯一方法。

由于坚果惯用场景是家庭而非办公室等其他地方，在中国文化中，家庭圆满是非常重要的追求和含义。所以，坚果一改之前市面上所有方形或矩形设计，采用了圆形。陈兴博转动着桌面上的坚果G1说： “之所以采用铝的顶盖和环形车刀纹，是因为这样无论产品是放在什么环境里都不突兀，从哪个角度看都可以折射30%的光泽，自然融入任何环境。在关闭影像后，G1可变身为蓝牙音响，无论从那个角度听，都是立体声。”

当时，顶盖的样板设计是由佛山一家工厂完成的。深圳佛山来回400公里，每周至少去两次。为了追求颜色和光泽上最完美的效果，光是机器铝制顶盖的打样，就花费了数万。最后样品出来后，他们担心效果比不上Bang & Olufsen、B & W等国际大品牌，于是样品装在背包里，跑到店里偷偷做对比，最终确认视觉效果已经超出它们时，样品才被确定下来。

坚果G1在追求简洁方面也不遗余力，整个机器只有中间唯一一个按钮、机身只有一颗螺丝。打开机器的顶盖后，里面看不到一根线。这有些像乔布斯传里提到的故事，乔布斯的父亲是一个工程师，喜欢自己动手做很多东西，包括桌子，他的父亲总是教导他，靠墙的背面也要必须做得光滑好看。

即使一个遥控器，坚果也要做的逼格十足。现在遥控器的最大痛点就是按键太多、外形丑陋。于是团队经过十多个版本的迭代，最终定型为圆柱形，只有一个凸出的按钮。遥控器除了频道切换、声音控制、调焦等，还可以实现语音播控、卡拉OK、体感游戏等多种功能。

为了影音娱乐的最好的效果，包括软硬件都是寻找的一流的合作方：

硬件方面：坚果G1铝制顶盖找的是国内最大的加工厂之一。塑胶供应商找的是中兴华为的多年供应商。DLP（Digital Light Procession，即数字光处理）是找全球最专业的德州仪器合作。连包装也没有忽略，包装供应商找的是裕同集团，它是iPhone6包装供应商。在数次拒绝后，于是想法邀请他们过来，演示产品，最终打动了他们。

软件系统：坚果G1集合了家庭影音娱乐（300寸超级电视）、游戏、蓝牙音响、软件商店。同时坚果将基于坚果UI，联合芒果TV，打造坚果store，将平台开放出来，同时给开发者和用户提供完整的服务和平台，打造家庭影院完整的生态链。“我们追求的不是多的功能，不是少的功能，是合理的功能。”在联合创始人陈兴博看来，合理才是最佳的设计理念，而不是无用功能的堆砌。

视频版权：今年6月以来，广电总局对互联网电视盒类产品管理越来越严，一度风光的电视盒子遭遇灭顶之灾。胡震宇很早就意识到，视频版权会成为一道门槛。在投资方达晨创投牵线下，他找到了国内七家牌照方之一的芒果TV。在对方看过产品后，很快在家庭影院领域达成了排他性的战略合作。芒果TV由于有湖南卫视的支持，目前是七家牌照商里面势头最猛的一家。《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《天天向上》等都是独家资源。合作后，在家庭影院领域只有坚果独家拥有这些资源。而与之形成对比的是，小米、乐视因视频版权问题曾被广电重点批评。

“让用户看到你的诚意，用心在做产品。”在家庭智能硬件产品方面，国内外用户生活习惯、生活环境有非常大的差别：国内智能硬件发烧友大多在25-35岁间的一二线城市玩家，这个群体有两个非常显著的特点：一是对价格非常敏感，二是由于城市房价高居不下，大都是租房，搬家是一种常态。在这个时候，定价两千多的300寸的仅1KG重的家庭影院，和3999元49寸的小米21KG重的智能电视对比时，优势显而易见。产品发布会后，官网预约的数据每日都创新高。

“即使是巨头们进入家庭影院领域，也没有办法和我们竞争，我们已经把价格降到最低，同时硬件和软件的数年积累也难以短期赶超。我们在设计等每个领域都有大牛的人才。”“让用户尖叫的产品是战胜巨头的唯一方法。”胡震宇面对着小米、百度等要进入家庭影院的传闻，毫不担心。

找对投资人比找到钱更重要

12月下旬，坚果团队刚刚公布了最新的融资消息：A轮获得达晨创投、IDG、Star VC联合投资的6000万人民币投资，前两者是国内著名的投资机构，而后者是今年国内热门的明星投资机构。在这次融资正式落定之前，团队已经见了多个投资人和投资机构。甚至有机构对他们说：“如果你们不接受我们的投资，我们就去扶持类似的一家。”但最终团队确定了达晨创投领投、IDG、Star VC跟投的投资方。

在胡震宇看来，找到对的投资人比找到钱更重要。投资人带来的不仅仅是钱，更多是看问题的角度和高度。因为个人的能力再强也是有限的，如果没有资本尤其是投资人外脑的加入，很可能市场的机会转瞬即逝、丧失竞争力。在早期，领投的达晨创投负责坚果项目的任俊照正是扮演了一个外脑和导师的角色。在任俊照看来，坚果团队有朝气、有激情、更有打造一款极致产品的雄心壮志，但是因为经历有限，需要好好打磨。

作为坚果项目的投资人，事无巨细，大到公司战略方向，小道包括产品的名字，也和团队一起反复讨论沟通确认。最早坚果产品叫火乐，在任俊照看来产品必须有个响亮且容易记住的名字，最后，在数十个候选的名字中确认了“坚果”，由于是一代产品，确定为坚果G1。

在早期，由于早期的供应链导致的产能问题，部分已经预订的用户由于迟迟没有拿到机器，引发了情绪反弹，官方论坛甚至出现很多误解甚至过激的言论。对于应急经验不足的坚果创业团队来说，虽然安排了专业客服解决，但这个事情没有引起足够的重视。在他们看来，他们最重要的就是赶紧把产能解决，把产品做好，用户拿到好的产品后自然会息事宁人。

但是，作为职业投资人的任俊照却从另外一个高度看待这件事:这是犯了经营哲学上的错误。如果不能及时的和用户沟通、坦诚交流，等到后面产品出来时，早期辛苦积累起来的用户也许全都流失了。为了让胡震宇和陈兴博充分认识到问题的严重性，他约了团队的人一起去了深圳海上世界。一个晚上下来，喝光了几桶扎啤，严肃批评和透彻的分析终于让团队认识到自己的短板。“让我们醍醐灌顶，这点我们确实做的不够。”第二天，胡震宇、陈兴博等团队的负责人通过各种途径和用户沟通交流，在论坛亲自回帖，承认工作的失误，诚恳的说明情况，让他们意外的是，很多态度激烈的用户变得很体谅，后来都成为了他们的忠实用户。

“有时，我们甚至会故意让团队去犯些小错误，允许他们去做各种尝试，因为没有切身经历就无法真实的体验。我们看得项目和人不少，对于创业团队必须要及时给出意见，但必须要让团队自己决策，绝对不能过度干预，越俎代庖。只有这样，团队才能真正获得成长和上升。”达晨的这种开放性的思想，为后期引入IDG、Star VC奠定了基础。

在任泉看完产品后，对坚果表现出浓厚的投资兴趣。但这时坚果刚完成达晨创投和IDG新的一轮投资，A轮已经基本关闭了。任泉在和李冰冰、黄晓明沟通后连夜飞到深圳。经过胡震宇和达晨创投、IDG沟通，一致认为从长远来看，Star VC会在坚果将来的发展中起到很大的品牌宣传作用，经过数个小时的时间沟通，很快达成最终的合作。事实证明，这个决定是对的。

巴菲特说：男人一生最好的投资，是选对了老婆。那么对于一个创业者来说，最重要的莫过于选对了一个好的投资方！

南七道：弘毅无线创始人，自媒体人，虎嗅创业家等科技媒体作者，微信公众号：南七道,欢迎提供创业故事。

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