女博士，海宁媳妇，2000多万→11个亿，她只用5年

5年将年产值

从2000多万做到1.1个亿！

天猫旗舰店销售量在同行业排名第一

作为一名女博士

从高管转型成合伙人

一步步撬开国内窗帘市场

这位海宁媳妇是如何做到的？

挖掘国内市场 高管华丽转型

“客流量很大，有好几家装修公司，还有几对装修婚房的小夫妻来，都是有效客流量，这给我了我们信心。”海宁智造（出口）优品馆揭牌当天，浙江兆事达智能家居股份有限公司负责人庞金峰在企业的展位上待了一天，良好的市场反应，一定程度打消了疫情发生后，她对企业未来的担忧。

△庞金峰

位于长安镇（高新区）的浙江兆事达智能家居股份有限公司，成立于2016年，是瑞典Hasta集团在国内设立的一家中外合资企业。其前身为瑞典Hasta集团在国内的子公司——2006年7月投产的杭州万事达装饰用品有限公司。

瑞典Hasta集团成立于1982年，是专业从事窗饰窗帘设计研发生产及销售的行业领军企业，庞金峰博士毕业后，因为工作机会认识了集团创始人，便进入Hasta工作，逐步带着这个瑞典品牌在杭州落户，但只是一个生产加工中心，产品全部销售往北欧，她自己也成为集团在中国分公司甚至亚太地区负责人。

2015年， 庞金峰的一个朋友找到她，希望可以在自己家里用上出口欧洲的窗帘。庞金峰让设计师帮她选了几款，上门安装后，朋友很满意，还引以为豪地介绍给其他人。独特的风格、优秀的品质，那段时间找庞金峰定窗帘，成了朋友圈的一股风潮。

△庞金峰

而这让敏锐的庞金峰地意识到，随着国内经济水平不断提升，大家有了对高品质产品的渴望，内销市场也许大有可为。

于是，2016年，庞金峰开始了华丽转型，从职业经理人变成了合伙人，与Hasta集团合作，成立了浙江兆事达智能家居股份有限公司，并把厂房从杭州出口加工区搬到了海宁，“我是海宁媳妇，而且长安镇（高新区）政府特别热情，给与了我们很多支持，所以半年就完成了搬迁。”

如何撬开国内市场？

庞金峰想，原本Hasta的优点全部保留，坚持选用高品质的材料和富有远见的工业设计，材料也要达到北欧近乎苛刻的环保及工艺要求，只是在外观设计上简单的加入中国元素即可。

她让中瑞设计师团队重新设计，在保留北欧黑白灰底色的情况下，增加中国元素。同时，考虑到国内消费者对产品夯实感的要求，特意增加了的产品的厚重感。

更为关键的，考虑到物联网时代的发展要求，生产的所有遮阳产品，都可以通过天猫精灵等智能设备控制调节。打开、关闭、透光、透景、隔热、隔音等功能都可以简单通过语音操控，大大增加了使用的便利性。

“每年都会投入几百万在产品的研发上，包括面料的花形和材质、配件的功能和使用寿命等多方面的设计。” 庞金峰说，公司致力于各种卷帘、垂帘及其他窗饰用品的开发、生产及销售，并且打造了纯内销的品牌，施堪森智能家居。

订单损失约20% 多种途径自救

5年来，在庞金峰的带领下，公司快速成长，从成立第一年的2000多万产值，到去年变成了1.1个亿。产品涵盖窗帘、电动户外铝百叶等全系遮阳产品以及其他室内家纺用品，产品销往欧洲、加拿大、东南亚、俄罗斯、中东等国家及地区，并已在欧洲市场占有一定的份额。

“公司有1.6万平方米的厂房，200多名员工，生产设备大都是韩国、意大利进口的，技术领先、实力雄厚。”庞金峰介绍，公司产品70%出口，30%内销，疫情发生后，订单损失了约20%。目前公司的订单只排到了6月份，按照往年，这个时候订单至少已经排到8月份了。

△庞金峰

国外市场低迷，那就继续扩大国内市场。值得庆幸的是，从公司成立之初，庞金峰就深挖国内市场，孵化了线上线下两家销售公司，在产品、技术、人员甚至资金等方面都给了很多支持，目前这两家销售公司都相当成功，尤其是线上的那家，天猫旗舰店销售量在同行业排名第一，而他们70%的产品都是庞金峰公司生产的。

现在，庞金峰还非常积极地参与政府帮扶，第一时间参加政府组织的优品馆，同时还开始尝试各个电商平台的公司直营店铺，多种渠道开拓市场，扩大市场影响力。

在优品馆，她重点给海宁市民推荐两款产品，一款是公司研发的专利产品——免打孔涨紧式卷帘，客户只需要把卷帘放置在墙上，按照说明书操作，不需要打孔，就可以安装窗帘，且安装好后，可以让一个体重120斤的人，在窗帘杠上做引体向上，不用担心稳定性。

另一款产品十分个性——数码印花卷帘，客户可以根据自己的喜好，把平时手机拍的照片，全家福，甚至自己的书法作品，印在窗帘上，而且使用的都是非常环保的颜料，对人体无害。

其实除了这两款，庞金峰还有很多其他有创意高品质的产品推荐给大家，包括时尚感与艺术感并存的窗帘，并有配套的窗帘边角料制成的纸巾筒、抱枕等，给家庭增加生活乐趣。对于一些对品质生活有更高要求的客户，他们还提供上门更换和清洁服务，包括定制的圣诞主题、节气主题的窗帘，让日子过的更有仪式感。

“我们产品比较时尚个性，在国内很少见，而且质量优秀。”庞金峰对未来企业发展还是有信心，最近两周，欧洲疫情得到稳定，又有新订单下来了，国内受众的认可度也不断提高，“好的产品，一定会有市场。”

海宁智造（出口）优品馆

你去过了吗？

海宁智造（出口）优品馆

是海宁市常年支持出口企业

拓展内销市场的重要平台

也是海宁专业市场的一部分

优品馆整个馆区分为

生活区、时尚区、家居区、美食区

近50家企业为大家带来

更多不同种类的出口品质商品

生活区

集成灶、智能马桶盖

床上用品、抱枕等依然是主打

还会有园艺工具、烤炉等

都是能在生活中增添幸福指数的商品

时尚区

袜子、衣服必须是主角

全新加入的优质出口企业也不少

比如浙江米赛丝绸的真丝服装、真丝内衣

真丝围巾、真丝床上用品等

海宁龙昌针织服装的童装和婴幼儿服装

还有浙江品至标所生产的豆袋、抱枕和箱包等

以及海宁朗泰博带来的袜子等

家居区

各种出口品质的沙发等家具让人眼花缭乱

除了上面介绍的这些

你是不是还想知道

其他还有哪些企业呢？

呐~

优品馆的场地布置图

一看便知！

▼

（点击查看大图）

海宁智造（出口）优品馆

将继续帮助本土外贸企业

打开出口商品的本土市场

在普及消费者对本地优质品牌认知度的同时

也展示着海宁外贸新业态的生机和活力

此外

大潮商城也将根据新入驻的企业

继续上新

出行攻略请收好

海宁智造（出口）优品馆

↓↓↓

?时间：

2020年5月1日起

9:00~17:00

? 地址：

海宁（中国）皮革城G座标·四季时装批发基地B1层

海宁市广顺路与海洲西路交汇处

（导航可搜）

? 如果你准备坐公交：

1、前往皮革城G座标可乘座26路、107路、131路、128路、188路、212路、225路公交线路在燕子浜或念亩浜站点下车前往；可乘座2路公交线路在伊桥站点下车前往。

2、其他无法直接到达会展中心的线路，乘客可通过就近公交站点进行换乘。

记者：刘芳璐

编辑：杨馨蕾

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