如何在越南寻找工业供应商

Olivia 发布时间:2024-12-10 0浏览

如何在越南寻找工业供应商

自2018年美中贸易冲突触发以来，越南迅速崭露头角，成为备受瞩目的中国制造业替代地。在此背景下，识别并联结越南境内符合需求的产品与零部件生产商，成为赴越投资的关键议题。本指南力图透彻分析越南制造业的布局，揭露融入其供应链体系的有效途径，旨在于此新兴市场中为投资者提供一份高效的导航蓝本，兼具深度与实践导向。

制造业产业集群

越南的制造业由几个关键部门推动：纺织服装、电子和机械工程。

纺织服装

越南已崛起为仅次于中国和印度的第三大纺织服装制造中心。越南纺织服装企业主要集中在服装加工阶段，占85%。主要的制造方法是CMT，即剪裁——缝制——整理。

该行业由约7000家公司组成，雇佣了270万人。大公司被中小企业所包围和支配。这些公司集中在红河三角洲和东南部地区。

数码产品

电子集群是非资源型和出口导向型的。该行业由约2500家公司组成，雇佣了约80万人。该集群中的供应链由许多向外国公司供应零部件的二级公司组成。投资者来自韩国和日本，包括三星和诺基亚等公司。西贡高科技园区有大量投资，红河三角洲地区也有公司。

机械工程

越南机械工业的优势集中在三个子行业，包括摩托车和摩托车零部件、家用机械和工具以及汽车和汽车零部件。越南全国有24000多家金属加工和工程公司。河内和海防等红河三角洲地区为原始设备制造商（OEM）供应商提供服务。在中部地区，广南省的汽车零部件产量有所增加。在南部，机械集群集中在同奈省和平阳省。

原材料行业

尽管近年来配套产业发展强劲，但越南尚未获得必要的资源。大量原材料仍在进口。

织物

越南需要进口纤维，因为其国内供应只能满足1%的需求。相比之下，纱线的总产量为每年200万吨，超过了其国内需求。这一产出的三分之二出口到其他国家和地区。然而，由于越南纺织和染色效率低、技术落后和设计不符合标准，供应越南纺织业的65-70%的纺织品需要从中国、中国台湾等进口。

塑料

尽管近年来发展势头强劲，但越南塑料制造商仍需进口大部分原材料。特别是，塑料行业进口约400万吨塑料材料服务于其国内生产。进口的塑料材料有塑料树脂、塑料粉末和添加剂。主要进口材料包括PE、PP、PET、PVC、PS、ABS等。越南主要从沙特阿拉伯、韩国、中国台湾、泰国和中国进口塑料材料。

钢材

越南钢铁工业也依赖进口投入，建筑钢和机械钢发展不平衡。生产产出主要是建筑钢材、钢卷和钢管。

由于行业分散，对技术和生产设施的投资不足，越南的钢铁制造商，甚至大公司（越南钢铁公司、Hoa Phat公司或 Formosa 公司）都只专注于这些产品。

越南国内钢铁行业无法生产机械工程用钢，因为这些产品有更严格的技术要求。因此，机械工程公司仍从中国、日本和韩国进口大量钢材作为生产投入。

铝

铝土矿是铝的主要来源。目前，40多个国家和地区拥有铝土矿资源，其中越南拥有21亿吨的第三大国家铝土矿储量。然而，在地理特征、基础设施和技术方面，该国在铝土矿开采和铝冶炼方面仍面临许多困难。因此，越南的铝铸造材料主要从其他国家和地区进口。

配套工业企业

配套工业公司可分为两大类：越南国内公司和外商直接投资公司。与主导市场的外商直接投资公司相比，其国内公司所占比例相对较小（16%）。每个集团都有自己的优势和劣势，这可能会影响投资者在越南投资时的决策。

外商直接投资制造商

外商直接投资（FDI）企业在越南制造业领域占据显著比重，凭借其强大的在线存在和易搜索性，彰显了其市场主导地位。这些企业多源自日本、韩国和中国台湾，以大规模生产、优越基础设施及先进科技为特点，尽管它们通常对与小型买家的合作表现出较低的兴趣度。

越南制造商

相比之下，越南本土制造商虽市场份额较小，却因性价比优势而吸引外商买家。这些企业多为中小型规模，产能适中，且在先进技术方面略显不足，导致在满足国际标准及参与如沃尔玛审计等项目时面临局限。语言沟通障碍及有限的在线曝光率进一步阻碍了它们的国际曝光。然而，越南制造商展现出高度的灵活性，愿意承接小批量订单，显示出积极的学习意愿和对新科技的适应能力，其面临的更多是实践经验的积累而非资金与知识的匮乏。

如何在越南建立供应商网络？

投资者可以通过活跃在越南大城市的当地工商会与供应商网络建立联系。外籍投资者还可以参加各种贸易展览会和研讨会。这些活动通常每月在越南主要经济城市举行，吸引了有足够产能并正在寻找新客户的越南制造业公司。

投资者还可以尝试通过阿里巴巴等网站甚至在线搜索直接寻找越南企业。与中国等更发达的制造业国家相比，越南的采购公司或咨询公司将能够在越南提供更多价值。

本地采购代理机构利用其本地网络和专家为投资者匹配合格的供应商。投资者在寻找合作公司时也需要分辨，因为有些公司不是实际的采购公司，而是贸易商。

采购代理机构提供有关制造商的所有必要信息，包括公司简介、生产能力、关键联系人、样品成本、最小起订量要求、认证等，而贸易商则不提供。

此外，采购代理机构可以通过第三方为您提供工厂参观、供应商背景调查，甚至测试和物流支持。一些公司将提供这些服务作为全包套餐，而另一些公司则根据项目节点或个人服务收费。

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