如何将无采光下跃变成大落地窗全采光

一楼带下跃的房子，很多人都喜欢，多加一点钱，建筑面积增加了一倍，室内小楼梯一走，走出了别墅的感觉，

若是再有小院儿，院门一栏，萌宠爱犬可以尽情地撒撒欢，人和灵宠都不委屈，再加上数量少，一般都会卖的比较好

像是万科璞悦山、宏达锦云里、城投碧水源等等都有这种产品

但若是采光这个问题处理不好，下跃就会很鸡肋

这张图片是璞悦山的实体样板间的一楼下跃，它这个下跃得了地势北高南低的好处，南面正面都可以做大面积的门窗，跟上面正常楼层的采光面积相当

但现在在售的产品也只有这一栋是下跃可以实现地上采光的，其他的下跃都需要通过采光井

采光井的样子，大概就是下面图片的样子，下面这两张图是另一个项目的，放在这里给大家看看采光井的样子做参考

采光井十分狭小，下跃想要实现完美光照，必须借助大量灯光

城投碧水源的下跃采光是这个样子的，

跟很多多层楼房的草厦子差不多，堪堪够着地面的一洞小窗，这样的设计在阳光海上城也能见到，不好好设计的话，很容易就荒废了

这张图片是碧水云天的下跃，猛一看，还真好

从室内看，整面的大窗，感觉更好

而且下跃有单独入户的门，通电梯，通车库，很方便

不过你仔细看，它这个小院是下沉式的，比旁边的一户低下很多

红色框出的是旁边一户的下跃采光窗户，这才是交付时候的样子

样板间的大窗和下沉院子是后期改造的，销售人员说整个小区除了最后面一排的一楼下跃，其他的下跃都可以挖，改造成这个样子

下面这张图对比更清楚一些

这是一栋四层的电梯洋房，四层，电梯洋房，这种产品真的是得打着灯笼找

这个项目一期一共20栋楼，除了四栋四层的电梯洋房，还有五栋五层的电梯洋房，其他的是11层，密度非常之低

户型做的也很舒服

样板间做的是105平的，在实体楼里

进门玄关

客厅南向，五米七

厨房，交付的是厨房外面还有一个北向阳台，样板间是把厨房挪到北阳台的位置，这个北阳台大，一米八的进深，厨房做出来一点儿不小

主卧三米四

这个项目的户型基本格局都一样，大横厅，南北双阳台，南向阳台一般一米六进深，北向阳台一般一米八进深，126平的户型，北阳台就有十平左右，非常大的，做生活阳台完全够用，像现在这个时候，囤个白菜土豆大葱，放在北向阳台，刚刚好，有一次还遇到一个客户，北阳台是硬性要求，说是自己家每年冬天都做腊肠，必须要有一个北阳台来风干，讲格调的，现在的Ins风，必须要有一个北阳台，洗衣机要放这里，需要的晾晒也在北阳台，南阳台完全留出来花花草草、画画涂涂，一张躺椅、一只胖猫，你能在阳光灿烂的南阳台ins得起来，必须得有一个北阳台为你负载鸡毛蒜皮

现在市场上这些项目，我个人喜欢的户型是金地华发峯范，绝对的大落地窗，窗沿到地面的距离还不到一个手机高，只是峯范都是大户型，最小的是110平

小户型做得好的要算碧水云天了

看这个84平的户型，两室两厅一卫，这个客厅多大，你肯定猜不到——五米九，小户型能把客厅做这么大，也是南北双阳台，市场上真是不多见

除了户型设计得好，还有一个重要的原因是它楼层低，得房率高。越是高层产品，得房率越低，因为高层需要更多的电梯、更多的走廊、更多的消防通道（每次带客户去万象城看房，那大走廊真让我心疼），换句话说，碧水云天都是洋房产品和11层的小高层，它的室内空间会比想象中的要更大一些，所以即使是84平的产品，也不会很局促

还有个边户户型做的也好，90平的三室两厅一卫，三个卧室相对市场上的产品来说，都不小，主卧三米六，另外两个都是三米二，客厅四米，相对来说不大，但够用，两个卧室在南面一个在北面，主卧带一个阳台，对喜欢传统户型的客户来说，也是很舒服的格局

层高的话，洋房是三米，11层的是两米九五，虽然没有奢侈到文山院的三米四，碧水云天这个层高相对来说，也是很可以的了

毛坯交房，入户门、指纹密码锁都是交付的，用的材料也都到位：三玻两腔隔热断桥铝窗户、联塑螺纹消音管材、外墙材料用三棵树、防水用东方雨虹

小区位于向阳坡地，里面的设计也很好，人车分流，各种活动区域，450米的环形跑道

现在是四栋四层的里面外面都完工了，部分楼栋封顶，大概四五栋吧，最快是明年年底交房，合同约定的交房日期是24年6月

这个是售楼处，盖得这么堂皇，就不拆了，以后留作商业用，有概率做威海人熟悉的家家悦

小区东北角是一个幼儿园，九班制

小区西北还有一块中小学规划用地

都是开发商负责建设，碧水云天的开发商得力集团，在教育板块也有耕作，所以才有这么一个规划

得力集团是潍坊的，在房产方面是主要做洋房，碧水云天这个项目如此规划也是发挥其特长

这个项目的配套，长期来看不错，眼前来看，不行

项目位于华夏山海城西面，羊亭东北，位于海峰路路北

沿着海峰路往西两三公里，是建设中的环翠区文化服务中心，开车五六分钟的距离，再往西走一点就是建设中的家家悦购物中心还有里口山医院

但是眼下，它只能依托北面曲家河社区的临街商业、社区食堂、社区诊所，要不然就开车去经区或者去羊亭镇中心，处在海峰路路北，不管往哪个方向都方便，再一个环山快速路（市政段）也提上日程了（计划2023年-2025年建设），通过这条路，从碧水云天去张村、去市里都很方便

盛唐碧水云天，就是这么一个项目，优势优得很明显，缺憾处也缺得很明显，所以不喜的人会疑惑喜欢的人为何喜欢

带过一个客户，想在华夏城这周边买房，去看了玉兰花园的一套，63平的两室，45万，户型也是好的，两个卧室都在南面，采光挺好，厨房外面还带一个设备平台可以利用，卫生间也不小，客厅小些，但就这个面积来说，是可以的，

玉兰花园西面是山，

小区比较安静，往北就能看到中南华夏熙悦（这里简单说一下熙悦的情况吧，熙悦一期早就交房了，现在是二期的交房延误了，二期其实已经完成百分之九十了，楼体内外，小区绿化什么的都做得差不多了，差的大头是里面卫生间和厨房的装修，精装修的房子卫生间和厨房是大头，其他客厅卧室什么的都是刷个白墙铺个地砖的，钱相对来说是少的，卫生间厨房里面设备多，需要花的钱也多，现在呢钱不在它应该在的地方，做工的担心做了拿不到钱，所以工期就延误了下来，我们去小区也看到作业的工人，

但这种做工就是磨工了，你懂的）

言归正传，客户看了玉兰花园的房子，小区挺敞亮的，但不是人车分流，整体感觉客户说不算好也不算坏，还想再看看

这个客户的状态其实是有些骑虎难下，看过新楼盘，那种户型、小区规划什么的，再来看这种二手房，对比太大了，来看这里也就是想着价钱便宜，抱着侥幸的心理，想着能找到个好的

我们便建议客户去碧水云天看一下，客户一听是羊亭的项目，说是太远，不想去，拿出手机地图一看，只不过五分钟车程，这才去了，这一看，就很满意，户型啊楼层啊方方面面越来越喜欢，而且价格不高，他看的玉兰花园的那套，单价是七千多，碧水云天11层的单价才六千多不到七千，如此这般，当下便交了定金

俗话说，各花入各眼，买房也是了，各房入各眼，房子是用来给自己住的，你自己的舒服就是房子最大的价值

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