横栏“探花”：如何斩获百万大单丨中山花木产业故事②
【编者按】
花木大舞台，绿美新经济。
历经20多年发展，中山横栏推动花木产业起步发展、转型升级，实现了从穷乡僻壤到水乡花田的乡村蝶变。一个个产业故事，成为产业发展的生动注脚。
在2023中国（中山）花木产业大会即将举办之际，南方报业传媒集团中山分社调研团队走进“中国花木之乡”横栏，推出产横栏花木业故事系列报道，敬请垂注！
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一群“探花”，带火新业态｜中山花木产业故事
“Hi！大家好，我是‘探花姐姐’静静……”
在一条被花木环绕的小径上，陈小静手捧一盆新品种花卉对着镜头，一台手机、一个稳定器，她在短短半小时内就拍摄、制作出一条抖音视频。推介中山横栏园林花木的视频背后，引来众多网友私信咨询：“这款花木怎么卖？”“公园订单接吗？”“你们的基地在哪里？”
一年来，从“田间花农”变身“花艺主播”，陈小静的线上订单及收益甚至已经赶上线下实体经营规划。“我没有想到‘探花姐姐’项目能带来这么大的收益，这让我非常惊喜！”陈小静笑着告诉记者。
目前，在中山市横栏镇，像陈小静一样的“探花姐姐”已超300名。她们从田间地头走向直播间，通过短视频引流，为横栏花木产业“代言”“带货”，带火了产业的新业态。
横栏“探花姐姐”陈小静。 南方+ 李姗恒 拍摄
从幕后走到台前，为自家花木“代言”
“以前从来没有想过，我还能做这个事情。对我自己而言，这种变化可以说是脱胎换骨。”陈小静笑着对记者说。
陈小静的“脱胎换骨”，要从一年半之前说起。去年初，横栏镇妇联围绕妇女灵活就业的主题，结合当地花木产业实际情况启动了一项实地调研。当时，横栏花木产业也正受市场环境不利因素影响，遇到了产品销售渠道单一、销售额下滑等难题。镇妇联调研组将关注的重点聚焦到了花木场里的女性身上。
“我们实地走访了三沙、五沙一带，发现长期以来，绝大多数女性花农都忙碌在田间地头，她们的分工、角色被刻板地锁定在了‘幕后’。这个群体和整个花木产业一样，面临着转型发展的问题。”横栏镇妇联主席黄学颖介绍，经过近一个月的走访，调研组详细了解了女性花农群众的转型诉求，制定了详细的培训方案，为传统女性花农量身定制了四期课程，向她们传授花木辨识、花木营销、摄影技巧、直播带货等知识。
探花姐姐项目负责人、横栏镇妇联主席黄学颖正在与程晶晶、陈小静交流。 南方+ 李姗恒 拍摄
去年4月，横栏镇“探花姐姐”项目正式启动了。
“这些课程都是我们想学的，以前完全不知道能去哪里学。”陈小静表示，从专家授课，到花木电商平台提供推广支持，再到开通网店进驻绿色通道，“探花姐姐”项目给她们带来了“二次创业”的新路子。
以前俯身在花田埋头搞种植的她很少化妆，经过2个月的专业学习，去年6月，陈小静就动手拍摄起了短视频，当起了“探花姐姐”。她走进镜头，为自己的花木代言，陆续收到了线上订单。不到1年时间，她已经拿下超百万元的公园苗木采购订单。
变个体“假想敌”为抱团 “真伙伴”
这样的“华丽转身”，正发生在更多“探花姐姐”身上。
经营“百川园林”的刘华华，一个月就拿到了4个工程订单；入行不久的“探花姐姐”程晶晶，受益于线上订单带来的增收，2年内成功实现了“个转企”……
“探花姐姐”项目，不仅为女性花农灵活就业开辟了新路子，也带动花木产业分工协作发生了质的转变。
航拍俯瞰“中国花木之乡”横栏镇。 南方+ 李姗恒 拍摄
“姐妹，我接到了一个公园项目订单，需要高度6米的乔木，你这里可以供货吗？”最近接下一个大订单，陈小静马不停蹄地联系了多名“探花姐姐”一起供货。她直言，以往，花木营销都是“线下模式”，花农之间的关系很微妙，彼此当作潜在的竞争对手，但是实际上，他们的产品可能根本不存在直接竞争关系，甚至是互补关系。“探花姐姐”项目启动后，各大花场纷纷推动产品上线展示经营，信息变得更加透明了，以往各自为营的“假想敌”，逐渐转化为抱团取暖的“真伙伴”。
“有时候，一家接到的线上‘大订单’，往往需要几十、上百个品类，必须抱团才能拿下。”程晶晶坦言，自己在“探花姐姐”培训班结识的“同学”，如今都成了分享商机、合作供货、一起挣钱的好姐妹。
作为“中国花木之乡”，横栏拥有一体化产销中心以及配套齐全的产业链，是华南地区重要的绿化苗木集散地之一，每年推动超3万亩花木销往全国各地及东南亚市场，带动全镇70%农业人实现了增收。据统计，一年多来，横栏镇凭借“探花姐姐”项目已实现花木产业整体增收超千万元。
“‘探花姐姐’项目，是横栏镇推动新业态与本土产业资源结合的一次有效探索，它既满足了花农个体发展的需要，又契合了花木产业转型的需求。”横栏镇党委副书记侯志鹏表示，“‘探花姐姐’不仅带动一批横栏花农探出了致富路，还推动了花木产业衍生出了新业态。目前，‘探花姐姐’正朝着品牌化、专业化方向发展，成为横栏镇推动‘百千万工程’的重要抓手，为横栏镇高质量发展注入了新动力。”
【策划】张培发
【统筹】何伟楠
【采写】南方+记者 曾艳春
【摄影/视频/设计】李姗恒
【作者】 曾艳春；李姗恒；张培发；何伟楠
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
