上海唯一柯汽配贸易颠覆传统另辟蹊径

上海唯一柯汽配进出口有限公司成立于2004年，是专业从事起动机、发电机、水泵、空压机，增压器，机油泵等发动机部件的贸易商。在短短的几年时间里，唯一柯公司就在同行中赢得了良好的声誉，产品出口至北美、南美、欧洲、俄罗斯、印度、中东等多个国家。唯一柯公司是如何走到今天的呢？

以往，外贸公司一般习惯于从展会等传统贸易渠道入手，寻找生意机会，唯一柯也不例外。而随着电子商务的普及，唯一柯逐渐减少了参加汽配行业展会的频次。自2008年底开始，唯一柯大量减少了参加各种行业展会，是什么促使一个热衷于参加展会的企业发生这样的巨大转变呢？

对此，唯一柯公司金总娓娓道来：“以广交会为例，展位紧张而且门槛也比较高，而效果不见得有电子商务平台那么好。”

这是金总多年探索贸易渠道的经验总结。在应用电子商务上，金总也是在不断体验、不断摸索中走过来的。正如金总所说，笔者在百度、google等搜索引擎上搜其公司名称，果然能发现很多电子商务网站上都留有唯一柯的印迹。

金总说：“注册的电子商务网站有的是付费的，更多的是免费注册。这是一个积累的过程，为我今天做出正确的选择做了很好的准备。” 通过一段时间的尝试和摸索，金总逐渐了解了通过电子商务平台发展外贸的方式与套路。2008年底，唯一柯便加入了盖世汽车网的收费会员。金总表示：“自加入其会员之后，感觉真的蛮不错的。与其他电子商务平台相比，盖世汽车网买家数量多、采购信息大，回复率也很高。”

通过盖世汽车网，金总获得的第一个买家是来自澳大利亚，“不到两个月的时间，我就和他谈成了58000多美金的发动机部件的订单。”

为何金总能在如此短的时间里获得买家的青睐？这一方面归功于选择了正确的电子商务平台；另一方面在于金总有着5、6年电子商务应用经验。他说：“电子商务平台的操作也是需要技巧的，对网上的采购信息进行筛选判断；在回复买家问题时，要专业，如当买家问及能生产什么时，一定要根据自己的优势，有针对性，不能过于笼统；另外，要了解买家是否有真实的采购需求再发送样品等。”

正是这种驰骋得当的操作技巧，使金总在短短半年不到的时间里，通过盖世汽车网平台上获得了几笔订单。金总表示，现在他与一个伊朗客户的订单也于最近谈妥了。另外，他还正在与4、5家来自不同国家客户的合作也在洽谈中，有的已经发送样品，等待测试结果。

（文章来源：盖世汽车网）

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