多家房企发力云看房业务足不出户买套房能否实现专家难

多家房企发力“云看房”业务“足不出户买套房”能否实现？专家：难

近日，网上售楼模式“云看房”逐渐兴起。购房者可以通过房企小程序，或者项目与网站合作的网页进行“线上看房”、“线上沟通”，甚至“线上下订选房”等操作。

据58同城、安居客近期发布数据显示，今年1月，“临感VR看房”访问量占比提升明显，环比上升57.7%，北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比增长超70%。

云看房是否属于新鲜事物？“其实VR线上带看以前也有，但我们主做的是线下。现在是特殊时期，主推的是线上，相当于侧重点的一个转换。现在很多客户线上看完了不敢定，但是很多客户孩子上学，或者不换房就面临违约的情况，他就只能线上看房、线下签约。租赁可以线上签约”，一位链家北京门店的营销人员告诉时间财经。

现状

据南方产业智库统计，在春节期间上线或推广线上看房的开发商数不胜数，包括但不限于万科、世茂、美的置业、新城控股、金融街、时代中国、中梁、金茂等数十家房企。

与此同时，房天下等房地产商业信息网站的地方站也选择与所在地楼盘合作，借助自身平台优势推出在线形式的“售楼部”、“品牌馆”，推广线上选房。而像贝壳找房、中原地产等中介平台的一手、二手房线上平台也已运营多年。

时间财经打开万科的线上看房平台“e选房”，发现其有网页版和小程序版本，从中可以看到参考均价、建筑面积、户型图、开盘时间、楼盘简介等购房信息。时间财经欲打开“真房源”页面事，发现需要输入真实姓名。

来源：万科e选房小程序

对于有意向的购房者，万科设置了后续的“e选房意向登记”。另外，美的置业推出的“美的置业神器”小程序同样也可实现“云购房”，其设置了线上认筹、签约提醒、电子认购协议签订等功能，不过客户对于线上认购似乎并不买账。

近期打算购房的程女士告诉时间财经，“房子那么贵，签约得谨慎。看房可以线上看房，但是签约前肯定要实地看的，而且一定要线下签约，合同里面需要沟通的太多。总体来说，足不出户就买一套房太不现实了，不过可以成为筛选房子的一个好方式。”

程女士认为，如果能够采用直播、录像的方式，可以节约不少上班族看房时间，是初期看房的好手段。

时间财经获得的一段视频显示，在阳光城的某项目楼盘视频直播中，工作人员正以一种诙谐幽默的方式进行讲解。此外，该页面还同步直播烤面筋、烤羊肉串、烤鱿鱼等内容。

中原地产首席分析师张大伟对时间财经表示，“平心而论，现在朋友圈发的各种项目卖房直播，都是为了直播而直播，根本不可能有人看，更别说卖房。视频类节目，要么弄个专家忽悠，要么内容和形式有创新，否则一点意义都没有。其他云看房的方式如通过房企的小程序线上看房等也是一样。”

成效几何？

据上海证券报统计，前100百强房企中，有47家要求收集用户信息。其中大部分强制要求录入所在城市及手机号信息才能访问，而想要推荐楼盘优惠则一般需要另外注册，录入手机号、身份证号等信息。

“签约之前若想要实地看一下房子，如果各方面都满意，可以和业主商量搞定通行证去实地看房。签约可以去门店签约，或者去家里签约也可以”，一位北京的房地产中介告诉时间财经。

今年1月以来，线上看房成交数据如何？研究机构相关人员告诉时间财经，克而瑞、乐居均没有线上看房成交的数据。开发商线上售房有自建平台，有第三方诸乐居、搜房、房多多等，这个也不太好统计，而且线上也能是意向，不一定会备案数据，数据也不一定准确。

尽管多家房企对于网上售房开启了各种方便的购房通道，甚至提出多少天无理由退换，但是消费者和专家仍然对于这种模式持怀疑态度。

公开报道显示，继1月26日推出“24小时不打烊”的线上销售中心以来，美的置业再次推出“无忧在线”计划。3月31日前通过线上销售中心成交的房子，最长可享受“30个自然日无理由退房”政策，并可在7天内免费转房号、变更直系亲属范围内的买受人。

财经评论员严跃进告诉时间财经，“云看房”各种创新具有一个非常好的导向。但是不是真的能成交？实际上来讲，房屋成交依赖于线下的看房，实际成交可能要打一个折扣。要看到风险，不能夸大营销的口径。房子线上销售难以监管，不能排除虚假以及夸大的模式。

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