如何做好铝合金门窗销售
文章目录：
1、罗兰西尼熊志斌：门窗人要以“卖服装”思维做好产品和服务2、王湘根三兄弟股权失衡，博仕门窗实控人变了3、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
罗兰西尼熊志斌：门窗人要以“卖服装”思维做好产品和服务
乐居财经 李兰 11月8日，佛山市门窗行业协会第三届第二次会员大会在佛山举行。
在论坛环节，罗兰西尼门窗董事长熊志斌现场表示，好货好价好服务，才是真正的好品牌。
他指出，产品有价，服务无价，门窗人要以“卖服装”的思维做好产品和服务，同时不断提升品牌忠诚度和美誉度，才能真正做到坚守高端，走向高质量发展。
官网介绍，罗兰西尼创立于2008年，专注于高端铝合金系统门窗、阳光房、幕墙系统，产品应用于高档家装、酒店、会所、别墅等，是国内专业高端系统门窗服务供应商。
王湘根三兄弟股权失衡，博仕门窗实控人变了
文/乐居财经 靳文雨
不久前，博仕门窗在佛山总部举办了“全球供应链2025发展大会”。在这场门窗行业的盛会中，海富纳、CMECH希美克以及英辉铝业等供应商受邀出席。
公开信息显示，博仕门窗是一家集设计、研发、生产、服务、推广为一体的高端家装全屋门窗定制品牌，始创于2004年，由王湘奎、王湘根、王券期三兄弟在老家湖南邵阳创立。彼时，他们带着全部家产3.5万元，购买了第一辆座驾“人力三轮车”，开启了创业路。
2015年，为实现更大的发展梦想，博仕门窗从长沙搬迁到佛山，70人的团队中有69人是背井离乡跟随博仕打拼，开启新的创业征程。
从创业经历来看，有关老大王湘奎的介绍较少，博仕门窗的发展主要是在老二王湘根的操刀下不断推进的。他曾在采访中提到，“我这个人一直有一个创业梦、老板梦。”
在创立博仕门窗之前，王湘根曾在广东珠海一家外资企业工作了十年之久，一路从普通职员晋升至部门经理。这段经历也让他领悟到，人的成长需要一步一个脚印，不断的努力和追求，这也为后来博仕门窗的成立奠定了发展理念。
2004年，王湘根回到老家湖南邵阳创业。在对当时市场进行调研和考察后，他选择了门窗赛道，以自产自销的模式经营一家小门店，主要销售塑钢门、塑钢推拉窗等产品。
到2006年，随着门店逐渐做大，王湘根开始做批发生意。对市场深入了解后，他敏锐发掘更具优越性能和环保节能属性的断桥铝合金门窗，正出现在中国门窗市场内，并且极具市场前景。于是他紧随发展趋势，于2008年开始转型做断桥铝合金门窗。
次年，王湘根去到湖南的省会城市长沙，并建立工厂，扩大经营规模。同时，他将在邵阳的塑钢门窗生产型材、设备等全部进行售卖处理，专心发展断桥铝合金门窗。从几百平方米的小作坊到几千平方米的工厂，博仕门窗进入快速发展阶段。
乐居财经注意到，老三王券期是在2017年才加入博仕门窗。从个人经历来看，他于2003年7月从江西财经大学金融学专业毕业后，就进入国信证券营销中心工作，后又先后就职于深圳神华期货经纪、上海东方证券金融期货部、光大期货深圳营业部，之后还曾是期货自由投资人。
从职务来看，目前在博仕门窗中，王湘根担任董事长，老大王湘奎担任监事长，老三王券期则是总政委。
博仕门窗十分推崇“家文化”，在公司有这样一条企业价值观，“公司的事就是博仕人家里的事，博仕人家里的事就是公司的事。”据了解，博仕门窗支持夫妻一同在博仕工作，支持员工接父母、孩子到公司一起生活，包吃包住并解决员工子女教育问题，让员工没有后顾之忧。
而王湘根也是以身作则，创业多年来，三个兄弟共用一间办公室，不分家，资产都在一起，在他看来，只有集中力量去发展博仕，才能带领博仕家人共同富裕，让家人过得更好。
在股权上，三个兄弟几乎是平分秋色。据乐居财经查阅，佛山市博仕门窗有限公司（博仕门窗主体公司）由广东博仕商业投资有限公司、李海凤、众仕信息科技（佛山）中心（有限合伙）、众泉信息科技（佛山）中心（有限合伙）、王湘根、王券期、王湘奎分别持股52%、10%、10%、10%、9%、4.5%、4.5%。
而在大股东博仕商业投资背后，一直由王湘奎、王湘根、王券期三兄弟分别持股33%、34%、33%，其中王湘根是实控人。
不过，今年9月，博仕商业投资投资人发生变更，王券期退出，其股权由其大哥王湘奎接手，股权结构变更为王湘奎和王湘根各自持股66%、34%。这也意味着，博仕门窗的实控人也由王湘根变更为了王湘奎。
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
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